常见付款方式风险排序
从卖方最安全到最不安全。经验排序，具体看买家资信与国别风险。
| 方式 | 收款节点 | 卖方风险 | 常见场景 |
|---|---|---|---|
| 100% 前 T/T | 发货前全款到账 | 最低 | 小单、样品单、新客户首单 |
| 30% 定金 + 70% 见提单副本 | 定金 + 发货后见单付尾款 | 低 | 最常用的常规组合 |
| 即期 L/C（信用证） | 交单后开证行付款 | 中（看条款与开证行） | 大额订单、新市场 |
| D/P 付款交单 | 买家付款后才拿到单据 | 中高（买家可拒付） | 有一定信任基础的老客户 |
| O/A 赊销 | 货到后 30–90 天付款 | 最高 | 长期合作、或已投保信用险 |
新客户第一单怎么谈
首单别贪大
第一单的目的是验证对方付款是否爽快，不是冲业绩。小单收全款，比大单押账期稳。
定金至少覆盖成本
30% 是经验值，但如果你的毛利薄，定金要能覆盖原材料和加工成本，这样对方弃货你也不至于亏太多。
提单副本付款的坑
见提单副本付尾款，前提是提单在你手里、货权还在你手上。正本提单千万别先寄。
大额考虑信用保险
单笔金额大到亏不起时，出口信用保险能兜底。保费要算进报价，别事后才发现白干。
用信用证（L/C）要注意什么
- 开证行资信比条款更重要小银行开的证，风险不比 T/T 低。收到证后先让银行查开证行。
- 逐条对单证要求信用证是单据交易，一个字母打错就能成为拒付理由。交单前对着条款核一遍。
- 警惕软条款比如「需买家代表验货签字才能议付」——主动权在对方手里，等于把银行信用变回商业信用。
- 算清时间与费用通知费、议付费、改证费、占压资金的时间成本，都要算进去。
常见问题
- 新客户第一单用什么付款方式最稳？经验上最稳的是「定金 + 见提单副本付尾款」，首单金额不大时可直接要求 100% 前 T/T。定金比例至少覆盖你的原材料与加工成本，这样即使对方弃货也不会亏太多。
- 信用证是不是就一定安全？不是。信用证把买家信用换成银行信用，但前提有三条：开证行资信可靠、条款没有软条款、你提交的单据与条款严格一致。三者缺一都可能被拒付，软条款尤其要逐条审。
- 买家要求 O/A 赊销能接吗？可以接，但要分条件：一是已经有过至少一两笔正常履约的合作记录，二是单笔金额控制在你能承受的损失范围内，三是投出口信用保险。三个条件都不满足时，不建议接受赊销。
